一汽解放營(yíng)銷總部總經(jīng)理、黨委書記于廣江：

營(yíng)銷體系是解放公司“研、產(chǎn)、供、銷、服”的核心環(huán)節(jié)之一，使命重大，不容有失。上任以來，面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我有一種“時(shí)不我待”的危機(jī)感和緊迫感，當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)已到緊要關(guān)頭，一分一秒都耽誤不起。現(xiàn)在的首要任務(wù)，就是做好營(yíng)銷變革，激發(fā)起全員奮進(jìn)合力。 

在解放公司領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)下，7月3日，我們召開營(yíng)銷變革大會(huì)，明確全新組織架構(gòu)方案，發(fā)布全員競(jìng)聘方案；7月7日，召開干部任命大會(huì)，組織87名商代處經(jīng)理即刻奔赴前線。我們?nèi)珕T跑步前行，用5天時(shí)間，完成了從班子調(diào)整到完成組織架構(gòu)重塑、核心團(tuán)隊(duì)就位和1000余名人員適配，現(xiàn)在營(yíng)銷體系內(nèi)部調(diào)整已全面收官，新團(tuán)隊(duì)、新架構(gòu)正按照全新戰(zhàn)略部署高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

一汽解放營(yíng)銷總部總經(jīng)理、黨委書記于廣江：

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、從貿(mào)易總公司到營(yíng)銷總部、從分網(wǎng)銷售到分品系管理、從立足國(guó)內(nèi)到拓展海外……一路走來，可以說，“變”是解放營(yíng)銷貫穿始終的一條主線，這既是我們贏得過去的領(lǐng)航之道，也是制勝未來的重要法寶。 

今年7月的這次營(yíng)銷變革并非另起爐灶，而是在繼承前期變革精髓基礎(chǔ)上的進(jìn)一步深化，是基于解放當(dāng)期能力，聚焦?fàn)I銷體系三層組織的調(diào)整優(yōu)化。是解放應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。 

本次變革對(duì)營(yíng)銷體系來說重點(diǎn)有四方面變化，一是強(qiáng)化營(yíng)銷總部能力中心建設(shè)。成立中原、東北、西北、東南、西南五個(gè)大區(qū)，由總部班子成員兼任大區(qū)總經(jīng)理，充分發(fā)揮跨營(yíng)銷中心的統(tǒng)籌平衡作用。二是強(qiáng)化研產(chǎn)銷全價(jià)值鏈協(xié)同。在營(yíng)銷總部持續(xù)一體化行管職能基礎(chǔ)上，強(qiáng)化各營(yíng)銷中心歸屬地職能回歸，確?？焖夙憫?yīng)市場(chǎng)。三是強(qiáng)化商代處一線作戰(zhàn)職能。駐外機(jī)構(gòu)更扁平化，更貼近終端，由15個(gè)地區(qū)部調(diào)整為29個(gè)商代處，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)；人員向一線傾斜，駐外比例不低于60%；商務(wù)政策向一線傾斜，讓“聽到炮火的人”指揮戰(zhàn)斗、敢于決策。四是變革激發(fā)活力。啟動(dòng)解放“百萬年薪”計(jì)劃，充分踐行“向價(jià)值創(chuàng)造者傾斜”的理念，確保讓敢干事、能成事的人獲得高薪激勵(lì)。

一汽解放營(yíng)銷總部總經(jīng)理、黨委書記于廣江：

對(duì)于營(yíng)銷體系來說，業(yè)績(jī)就代表著尊嚴(yán)。營(yíng)銷體系的全年銷量目標(biāo)是30萬輛，不講條件、不提困難，下半年我們也將堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖！首先是把變革成效轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷新動(dòng)能，激活營(yíng)銷活力。其次在幾個(gè)細(xì)分板塊，我們要確保國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)銷量持續(xù)領(lǐng)航，促進(jìn)出口加速提升，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)中重卡新能源終端第一。在解放整體層面，我們將圍繞長(zhǎng)板再提升、弱勢(shì)突破、新產(chǎn)品持續(xù)投放等方面多點(diǎn)發(fā)力、高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)‘跑贏自己同期，跑贏行業(yè)大勢(shì)，跑贏競(jìng)品增速’，必保30萬輛底線目標(biāo)達(dá)成！”

相信隨著營(yíng)銷變革的深入推進(jìn)、新產(chǎn)品的陸續(xù)上市，營(yíng)銷打法將愈發(fā)清晰精準(zhǔn)，經(jīng)銷商的主動(dòng)性會(huì)被充分激活，解放將在商用車市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)開拓、持續(xù)領(lǐng)航。

一汽解放營(yíng)銷總部總經(jīng)理、黨委書記于廣江：

7月既是下半年的開局，也是一汽成立72周年的重要節(jié)點(diǎn)，一汽解放以廠慶作為促銷量、提升品牌影響力的契機(jī)，多點(diǎn)花開打出“組合拳”。

7月13日，一汽解放召開動(dòng)力域技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，重磅發(fā)布四款智慧動(dòng)力域產(chǎn)品，涵蓋傳統(tǒng)能源和新能源領(lǐng)域。產(chǎn)品各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到或超出行業(yè)領(lǐng)先水平，其中在用戶最關(guān)心的能耗方面，較行業(yè)標(biāo)桿省油、省氣超2升/2公斤。

7月23-26日，一汽解放將召開2025年中渠道溝通會(huì)，屆時(shí)解放公司領(lǐng)導(dǎo)班子將集體亮相，與經(jīng)銷商、媒體伙伴齊聚一堂，對(duì)上半年解放經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行全面復(fù)盤，并發(fā)布下半年?duì)I銷策略，將釋放出對(duì)經(jīng)銷商、股民、用戶等伙伴的積極信號(hào)，請(qǐng)大家一定要密切關(guān)注。同時(shí)，本次年中會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)集中釋放下半年重點(diǎn)產(chǎn)品，將有超40款全新車型亮相，涵蓋傳統(tǒng)能源、純電動(dòng)、輕卡混動(dòng)等多元品類，這些展車不僅數(shù)量眾多，更展現(xiàn)了解放產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新實(shí)力。

8月，解放將在后市場(chǎng)領(lǐng)域完成新布局，成立“一汽解放綠動(dòng)再生科技（無錫）有限公司”，業(yè)務(wù)覆蓋保外備品和再制造及整車整備與改裝兩大核心業(yè)務(wù)。公司作為解放從制造強(qiáng)鏈到服務(wù)、生態(tài)延鏈的戰(zhàn)略支點(diǎn)，將驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，構(gòu)建覆蓋“車、件、流、用”的綠色服務(wù)生態(tài)圈。